来源：牛津管理评论 

每年到了这个时候，年终考核、年终评奖成了职场里最热门的话题。在公司干了一整年，到了年底，要不希望通过年终考核，能多发点钱；要不图个名誉，评个奖，至少是对这一年来工作的肯定。有这种想法其实很正常，但也有人觉得这种年终考核其实根本没必要。每逢这种考核，总有公司会冒出一些矛盾、内幕之类的故事。

　　小妖一直觉得自己蛮优秀的，差不多每个月的指标都超额完成，可没想到这年末的优秀名额还是轮不到她。

　　职场当事人：小妖，在销售行业已有2年

　　小妖说自己是个很认真的人，公司有规定每月必须完成的销售量，她都会不折不扣去完成，哪怕就缺一点点，她都会难受几天。可并不是每个人都像小妖一样，整个单位30多人，一般只有15人左右能按时完成任务。只要当月的平均额完成了，老板就不会来追究。因此，公司里的竞争压力并不是很大。“人家干销售的，三个月完不成指定任务，就会被炒鱿鱼，相比之下，我们公司就人性化多了。”小妖说，她对公司的感觉还是蛮好的，唯一不好的是其中的一位同事。

　　公司里杭州本地人比较多，同事L是外地人，嫁到杭州后，整天在办公室里说杭州人太多，车太多，住在这里一点都不方便。“她老家是一个小县城，经济发展得不快，吃住用都比杭州便宜，买东西也比较方便，她老是拿这些来跟杭州做比较，我们几个杭州人都听得郁闷死了。”

　　小妖说，L刚来的时候，除了有时候不太会说话外，人还是蛮好的。可时间久了之后，觉得越来越难相处。L来公司的时候，好像跟老板有点“关系”，所以公司对她就一直比较照顾，“再加上她的年纪比我们这帮人都大三四岁，所以老板往往把一些统筹的活就交给她去做”。L的个人能力实在是一般的，她新来杭州，对这里的市场也不熟悉，因此业务压力就不是很大。“我们每个人手头上都有自己的固定客户群，而她是没有的，有时候有些企业主动找上门来的时候，就会让L来负责，因此她每周的业绩都是时有时无。”

　　L来公司的三个月后，问题就出来了。她做事情经常不懂装懂，对一些专业的术语、公式一点都不清楚，却老在人家面前装作很精通的样子。“这些术语我就不说了，万一同行看到就猜到我们公司了。”

　　还有个毛病就是丢三拉四。上个月L又让小妖把几个客户的电话号码给她写一遍，其实小妖已经写了最起码五遍给她了，她每次都是用完就丢了，一点不都珍惜人家的劳动成果。那次小妖就反问L：“不是已经给了好多次了吗？”她倒好，马上提高了嗓门：“你什么时候写给我过啊？你拿出证据来啊！”小妖懒得理她，低头自顾自做事情，结果L就跑去副经理那边告状了。副经理后来就过来质问，小妖把事实经过说了下，副经理就没好意思再说啥。