巧转专业方向可突破晋升瓶颈
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| 发表时间：2005/9/21 浏览 6236 次 |
6月企业年中小结，新一轮的裁员风暴即将来临。大小企业都在提高效率上面下功夫，那些低效、混日子、这山望着那山高的职员将面临一场大规模的淘汰赛，而那些能够主动应变，从自身寻找问题，首先让自己经历痛苦蜕变的人，将会在风云变幻之中得到更多的机会。
据可锐往年的持续调查显示，每年6——8月，企业动荡期企业中仍有23.5%的职业人会得到更大的平台，更多的机会，他们在动荡中获得晋升，或者企业裁员后将他们的薪水提高30%.
叠加岗位竞争力 适时出击
案例：
Mona毕业后就做起了销售，在一家电子商务网站。他是比较愿意和客户接触，擅长与人打交道的。做了3年后，建立了一批稳定的客户，这样即使他每个月的业绩不是很好，老客户的后续服务也可以为她提成。事实上那些稳定的客户形成了她的"资本"，靠着"收租"就不愁薪水。所以，她开始有些消极怠工，在处理任何事情上都变得没有方向，工作也不再积极。她也想改变这种懒散的现状，但无奈就是提不起精神，没有热情和兴趣。越来越讨厌自己不思进取的她，走进了可锐。希望专家能够给她指出一个新的方向。
从专业测评来看，她很适合做市场营销类的工作，本身具有良好的沟通能力，对市场对客户需求很敏感，这是市场工作人员一项非常关键的素质。之所以出现职业倦怠，是因为她已经到突破的时候，却无法突破。一个人的职业周期为3-5年左右，也就是说不论多么难得工作，3年之后也能掌握。而Mona三年都没有晋升，肯定出了问题。他要求专家为她分析企业状况，一定让她进入一家大型的企业，接受更有挑战性的工作。
但是专家认为，这并不能解决她的根本问题。而是让她转移专业方向，转到市场领域。市场营销是一个职务领域，它下面又细分出市场工作和销售工作。Mona 并不缺少销售的技巧和经验，但是要晋升到更高的职位，只有销售的经验其竞争力会大打折扣。Mona接受了专家的建议，跳到一家企业的市场部做策划和产品推广工作，这又重新激起了她的热情，随着业务能力的提升，她很快得到了提拔，薪水也大幅提高，更重要的是她从工作中找到了快乐，有成就感。
专家建议：
职业周期达到一定年限，不能突破的原因有很多，找到最主要的问题，也就是起主导作用的症结，才可能达到事办功倍的效果，否则盲目跳槽或转型可能跳错或转错，使竞争力受挫。Mona在原有销售经验的情况下，叠加进市场工作经验，在市场营销的各个领域都做足、占全，竞争力模块得到完善。但是，不是所有的人叠加临近领域的岗位经验都可以，有的可能造成重复浪费，所以选准领域和时机最重要，关键是时间的拿捏，看你是否到了该跳该转该叠加的时候。
气质不妥变被动为主动
案例：
Ivy，电子商务大专，后考取了会计证，毕业后一直做会计工作。她是个慢性子，细致认真，所以工作一直很出色。但是她对会计的薪水很不满意，每次看到朋友做销售，一次提成差不多是她一个月的薪水。她十分羡慕。所以，在朋友的介绍下，她去了一家企业做电脑销售，开始的时候没有经验，一个月没有提成的话，薪水少的可怜。但是她相信，凭着自己的努力，别人能做到的，她也可以做到。而且她平时买了许多提高销售技巧、能力的书籍、光盘。在近两年的时间里，她也拿过一些高提成，但基本上都是每天累的要死，不断的克服自己的厌倦和自卑，薪水极不稳定。她开始后悔，但如果回去做会计，专业知识都忘得差不多了，重新学习有必要吗？继续呆在销售行业，也让她力不从心。带着满身满心的疲倦，她来到了可锐。
通过专业测评，专家分析Ivy的职业气质和销售人员应具备的气质是90度背逆，她完全不是做销售的料，是高薪诱惑让她一直坚持做。这样的情况非常普遍，有很多人看别人在某个行业拿到高薪，自己也去做。比如有人认为做软件工程师有发展前途，不论自己的职业气质，就去盲目的学习这方面的课程，结果浪费了大量的时间和金钱。Ivy就是如此。专家建议她立即转专业方向，但是因为她极不喜欢做会计，专家从她的经验和能力模块中分析，为她定位到产品的客户服务工作。结果她以前的销售经验也可以应用，加上她耐心细致的个性，做的十分顺手，半年后就提升为客户服务主管，薪水翻了一番。
专家建议：
光凭兴趣和金钱去衡量工作的价值，对个人职业发展没有益处，很多人也明白这个道理，但是轮到自己去做某个工作的时候，总是陷入极端的境况而不自知。有时候，坚持和执著可能让人离正确的道路越来越远。在现代竞争环境下，时间就是竞争力。职业成长周期内没有积累足够的经验和发展资本，高薪和晋升无从谈起。因为企业永远是为你的竞争力付钱。
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